第097章 能割多少是多少
第097章能割多少是多少
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将近午夜十二点的时候，总统套间的门铃再次响起，王泽伟过去开门，门外站着的是华粮酒业的副总杨建斌。“王先生，真是不好意思，我们讨论的时间久了点，直到现在，才把标书整理出来。”
王泽伟说道：“杨总到房间里面坐会儿？”
王泽伟本来说的是客气话，没想到杨建斌却应了一声，“好啊，这两天时间过得太紧，一直没有机会和刘先生聊聊。如果刘先生还没有睡得话，我确实很想和刘先生谈谈。”
进了房间，刘士卿正靠在一张沙发上，津津有味的看着电视，一部上世纪八十年代，港产的武侠片，那时候的武侠片，还没有后来钢丝满天飞的场面，大部分都是硬马硬桥的真功夫，一边看电影，一边还可以从中学到点什么。
崔浩南和张克焱围坐在一张茶几旁，茶几上摆放着十几份标书，两个人凑在一起，争论着标书上的诸多细节。一见杨建斌走了进来，两个人连忙停了下来，把茶几上的标书收了起来。
“杨总，这夜半三更的，你怎么来了？”崔浩南问道。
杨建斌指了指刘士卿，“我来送标书的，顺便想和刘先生聊聊。”
“跟我聊？”刘士卿有点不确定的看了看杨建斌。
杨建斌点了点头，“也不需要太特别的地方，就在这里聊聊就行。刘先生，你还是个高中生，不介意我叫你士卿吧？”
刘士卿没说话，只是点了点头。
杨建斌笑道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，这两句诗，对咱们国人来讲，可是如雷贯耳呀。不知道士卿你是否知道，其实早在西汉时期，张骞出使西域，就把葡萄的种子带了回来，呵呵，说起来，咱们国家酿造葡萄酒的历史也有两千多年了，可是因为史料记载的不全，古人酿造葡萄酒的法子并没有保全下来。所以，听王先生说你的葡萄酒，是从古籍之中寻找到的法子，我个人来讲，是非常高兴的。
昨天从品酒会回去之后，我就把你的事情向上面做了详尽的汇报。你也知道华粮酒业是华粮集团的全资子公司，而华粮集团又是国资委直辖的53家中央企业之中的重要一员。华粮酒业是地地道道的国字头。当然，我说这话没有别的意思，只是表明我们公司的实力，只要我们国家在，你就不用担心华粮酒业会倒闭。另外，华粮酒业拥有着丰富的葡萄酒生产经验，在国内拥有三家酿酒葡萄生产基地，而且我们华粮酒业生产的长城系列葡萄酒，先后被08年奥运会、10年世博会指定为专供葡萄酒。这次，我们是抱着非常大的诚意而来的，希望能够和士卿你展开合作，共同开发我们老祖宗给我们留下的宝贵遗产，共同把老祖宗留给我们的这笔遗产经营好，也让咱们华夏国能够拥有一款在全世界叫得响的葡萄酒品牌。”
王泽伟说道：“杨总，单单话说得热闹，可不行啊。口号谁都会喊，真要是付诸到实践中的时候，却是需要真金白银说话的。眼下形势对你们华粮酒业可不是很乐观呀。有一家公司出价可比你们华粮酒业高出许多。再说了，你们华粮酒业做的有点太狠了，想买断配方，这不是要把一只会下金蛋的母鸡给抢走吗？”
杨建斌淡定的说道：“我可从来没有想着要把下金蛋的母鸡抢走，上次报价六千万美金只是表明一下我们的诚意。昨天回去之后，我们的董事长亲自召集了公司的市场分析师、评估师等数十位专业人士，对士卿的葡萄酒配方进行了极为专业的评估，再想上面请示过之后，我们调整了一下最终出价，不再强求买断配方，当然，如果士卿愿意卖断的话，我们也是极其欢迎的。”
刘士卿说道：“杨总，请你说一下你们的新报价是多少？”
杨建斌回道：“四千万美金的配方许可独家使用费，外加每一瓶葡萄酒抽成十分之一的出厂价，也就是说如果我们华粮酒业根据士卿的配方，生产十万瓶葡萄酒，每瓶出厂价为一千美金，那么除了四千万美金的许可独家使用费外，每年还可以得到一千万美金的抽成，十年就是一个亿的美金，这样的出价，足以显示我们的诚意了吧？”
刘士卿差一点就要张口答应下来，王泽伟连忙给他使了个眼色，刘士卿反应了过来，到了嘴边的话，又咽了下去。
“杨总，你们的报价还算可以，我们需要和其他公司的出价进行一下详细的对比和分析，然后才好给你一个回应，你回去等消息吧。”王泽伟几乎是把杨建斌给推出了总统套间。
杨建斌略微有些失望，“好，我等你们的消息。”
张克焱和崔浩南都有点兴奋，虽说钱最后都只会落入刘士卿的腰包，可是光想想，他们曾经见证并参与了这么大一笔生意的谈判，日后这也是一件值得炫耀的事情。
“士卿，叔叔觉得华粮酒业的出价很不错，是目前来讲，最高的一个，就算是埃.雷米马丹公司也比不上。他们只是一次性的出7500万欧元，拿了这笔钱之后，以后他们生产多少葡萄酒都和咱们没有任何关系了。哪像华粮酒业，四千万美金，看似不多，但是架不住他们一直开着设备生产葡萄酒呀，别说是生产五十年了，就算是只生产二三十年，那也是好几亿美金呀。”张克焱颇有点小富即安的意思。
崔浩南说道：“老张，我觉得华粮酒业还是有点油水可以挤挤的，百分之十的提成，太少了。”
王泽伟插话道：“浩南说得对，我能够感觉出来华粮酒业的态度发生了非常大的变化，士卿来之前，我和他们接触的时候，他们咬紧了牙关，只肯买断配方，而不肯以别的方式展开合作，这次他们改买断为授权加抽成的方式，简直就是一百八十度的大转弯，这说明他们已经充分的认识到了配方的价值。所谓宜将剩勇追穷寇，咱们只要乘胜追击，应该还能挤不少的油水出来，配方的许可独家使用费不好说，但是每瓶葡萄酒的抽成，我有十足的把握，至少再让他们割让十个百分点出来。”
张克焱、崔浩南和王泽伟三个人都看着刘士卿，如今到了需要作抉择的时候，他们三个没有拍板权，只能等着刘士卿拿最后的主意了。
此时刘士卿也冷静了下来，他沉吟片刻道：“那就拜托三位叔叔了。我只有一点要求，华粮酒业是块肥肉，能割多少是多少，反正羊毛出在羊身上，华粮酒业早晚能从别的地方赚回来。我就不一样了，只有有了钱，我才能够有足够的实力给老家修上一条像样的马路。”
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将近午夜十二点的时候，总统套间的门铃再次响起，王泽伟过去开门，门外站着的是华粮酒业的副总杨建斌。“王先生，真是不好意思，我们讨论的时间久了点，直到现在，才把标书整理出来。”
王泽伟说道：“杨总到房间里面坐会儿？”
王泽伟本来说的是客气话，没想到杨建斌却应了一声，“好啊，这两天时间过得太紧，一直没有机会和刘先生聊聊。如果刘先生还没有睡得话，我确实很想和刘先生谈谈。”
进了房间，刘士卿正靠在一张沙发上，津津有味的看着电视，一部上世纪八十年代，港产的武侠片，那时候的武侠片，还没有后来钢丝满天飞的场面，大部分都是硬马硬桥的真功夫，一边看电影，一边还可以从中学到点什么。
崔浩南和张克焱围坐在一张茶几旁，茶几上摆放着十几份标书，两个人凑在一起，争论着标书上的诸多细节。一见杨建斌走了进来，两个人连忙停了下来，把茶几上的标书收了起来。
“杨总，这夜半三更的，你怎么来了？”崔浩南问道。
杨建斌指了指刘士卿，“我来送标书的，顺便想和刘先生聊聊。”
“跟我聊？”刘士卿有点不确定的看了看杨建斌。
杨建斌点了点头，“也不需要太特别的地方，就在这里聊聊就行。刘先生，你还是个高中生，不介意我叫你士卿吧？”
刘士卿没说话，只是点了点头。
杨建斌笑道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，这两句诗，对咱们国人来讲，可是如雷贯耳呀。不知道士卿你是否知道，其实早在西汉时期，张骞出使西域，就把葡萄的种子带了回来，呵呵，说起来，咱们国家酿造葡萄酒的历史也有两千多年了，可是因为史料记载的不全，古人酿造葡萄酒的法子并没有保全下来。所以，听王先生说你的葡萄酒，是从古籍之中寻找到的法子，我个人来讲，是非常高兴的。
昨天从品酒会回去之后，我就把你的事情向上面做了详尽的汇报。你也知道华粮酒业是华粮集团的全资子公司，而华粮集团又是国资委直辖的53家中央企业之中的重要一员。华粮酒业是地地道道的国字头。当然，我说这话没有别的意思，只是表明我们公司的实力，只要我们国家在，你就不用担心华粮酒业会倒闭。另外，华粮酒业拥有着丰富的葡萄酒生产经验，在国内拥有三家酿酒葡萄生产基地，而且我们华粮酒业生产的长城系列葡萄酒，先后被08年奥运会、10年世博会指定为专供葡萄酒。这次，我们是抱着非常大的诚意而来的，希望能够和士卿你展开合作，共同开发我们老祖宗给我们留下的宝贵遗产，共同把老祖宗留给我们的这笔遗产经营好，也让咱们华夏国能够拥有一款在全世界叫得响的葡萄酒品牌。”
王泽伟说道：“杨总，单单话说得热闹，可不行啊。口号谁都会喊，真要是付诸到实践中的时候，却是需要真金白银说话的。眼下形势对你们华粮酒业可不是很乐观呀。有一家公司出价可比你们华粮酒业高出许多。再说了，你们华粮酒业做的有点太狠了，想买断配方，这不是要把一只会下金蛋的母鸡给抢走吗？”
杨建斌淡定的说道：“我可从来没有想着要把下金蛋的母鸡抢走，上次报价六千万美金只是表明一下我们的诚意。昨天回去之后，我们的董事长亲自召集了公司的市场分析师、评估师等数十位专业人士，对士卿的葡萄酒配方进行了极为专业的评估，再想上面请示过之后，我们调整了一下最终出价，不再强求买断配方，当然，如果士卿愿意卖断的话，我们也是极其欢迎的。”
刘士卿说道：“杨总，请你说一下你们的新报价是多少？”
杨建斌回道：“四千万美金的配方许可独家使用费，外加每一瓶葡萄酒抽成十分之一的出厂价，也就是说如果我们华粮酒业根据士卿的配方，生产十万瓶葡萄酒，每瓶出厂价为一千美金，那么除了四千万美金的许可独家使用费外，每年还可以得到一千万美金的抽成，十年就是一个亿的美金，这样的出价，足以显示我们的诚意了吧？”
刘士卿差一点就要张口答应下来，王泽伟连忙给他使了个眼色，刘士卿反应了过来，到了嘴边的话，又咽了下去。
“杨总，你们的报价还算可以，我们需要和其他公司的出价进行一下详细的对比和分析，然后才好给你一个回应，你回去等消息吧。”王泽伟几乎是把杨建斌给推出了总统套间。
杨建斌略微有些失望，“好，我等你们的消息。”
张克焱和崔浩南都有点兴奋，虽说钱最后都只会落入刘士卿的腰包，可是光想想，他们曾经见证并参与了这么大一笔生意的谈判，日后这也是一件值得炫耀的事情。
“士卿，叔叔觉得华粮酒业的出价很不错，是目前来讲，最高的一个，就算是埃.雷米马丹公司也比不上。他们只是一次性的出7500万欧元，拿了这笔钱之后，以后他们生产多少葡萄酒都和咱们没有任何关系了。哪像华粮酒业，四千万美金，看似不多，但是架不住他们一直开着设备生产葡萄酒呀，别说是生产五十年了，就算是只生产二三十年，那也是好几亿美金呀。”张克焱颇有点小富即安的意思。
崔浩南说道：“老张，我觉得华粮酒业还是有点油水可以挤挤的，百分之十的提成，太少了。”
王泽伟插话道：“浩南说得对，我能够感觉出来华粮酒业的态度发生了非常大的变化，士卿来之前，我和他们接触的时候，他们咬紧了牙关，只肯买断配方，而不肯以别的方式展开合作，这次他们改买断为授权加抽成的方式，简直就是一百八十度的大转弯，这说明他们已经充分的认识到了配方的价值。所谓宜将剩勇追穷寇，咱们只要乘胜追击，应该还能挤不少的油水出来，配方的许可独家使用费不好说，但是每瓶葡萄酒的抽成，我有十足的把握，至少再让他们割让十个百分点出来。”
张克焱、崔浩南和王泽伟三个人都看着刘士卿，如今到了需要作抉择的时候，他们三个没有拍板权，只能等着刘士卿拿最后的主意了。
此时刘士卿也冷静了下来，他沉吟片刻道：“那就拜托三位叔叔了。我只有一点要求，华粮酒业是块肥肉，能割多少是多少，反正羊毛出在羊身上，华粮酒业早晚能从别的地方赚回来。我就不一样了，只有有了钱，我才能够有足够的实力给老家修上一条像样的马路。”